40代は、キャリアの折り返し地点。
仕事にも人生にも慣れてきた一方で、「このままでいいのか？」と立ち止まる時期でもあります。
そんな時にこそ、自分をアップデートする“自己投資”が欠かせません。
中でも「読書」は、費用対効果が抜群の自己改革ツールです。
成功者たちの思考やノウハウを、たった数千円で学べる読書は、まさに「人生を変える習慣」といっても過言ではありません。
このカテゴリーでは、40代ビジネスマンにこそ読んでほしい、厳選されたビジネス書を紹介していきます。
スキルも思考もアップデートしたいあなたへ、さっそく今回の一冊をご紹介します。
ぜひ最後まで読んでくださいね！
『THE MODEL』とは？
今回紹介するのは、福田康隆さんの『THE MODEL』です。
この本は、セールス＆マーケティングの世界で注目される「分業型の営業プロセス」を日本企業向けに体系化した一冊なんですよ。
従来の日本の営業は「属人的」で、トップ営業マンのスキルや経験に依存する傾向が強かったですよね。
でも『THE MODEL』では、営業を 「再現性のある仕組み」に変える方法が紹介されています。
まさに「営業を科学する」ための教科書。
売上を伸ばしたいビジネスマンや、組織の営業力を強化したいマネージャーにとって必読の本です。
要約｜営業を「分業化」して成果を最大化する考え方
『THE MODEL』の大きなポイントは、営業を次の4つのプロセスに分けることです。
1. マーケティング（認知・リード獲得）
2. インサイドセールス（見込み客の育成）
3. フィールドセールス（商談・クロージング）
4. カスタマーサクセス（顧客維持・拡大）
これを流れるように連携させることで、営業活動を“工場の生産ライン”のように効率化できるんですね。
例えば、従来の営業だと「新規開拓から契約、アフターフォローまで全部1人」が担当していました。
でもそれでは効率が悪いし、人によって成果に差が出やすい。
そこで『THE MODEL』では、役割を分担することで「誰でも成果が出せる仕組み」を作ることを提案しています。
この考え方を導入した企業は実際に成果を上げており、特にSaaS業界ではスタンダードになりつつあるんです。
感想｜40代ビジネスマンが読むべき理由
私自身この本を読んで感じたのは、「営業の常識をひっくり返す一冊だ」ということです。
正直、40代まで営業を経験してきた人にとっては「昔のやり方が染みついている」部分もありますよね。
でも、この本を読むと「これからの営業はこう変わるのか」とハッとさせられます。
特に印象的だったのは、「営業は属人芸ではなく、仕組みで再現できる」という考え方。
確かに、今までは“できる営業マン”に会社が依存してしまい、組織としての成長が頭打ちになることが多かったですよね。
でも分業化すれば、チーム全体で成果を底上げできる。
これは管理職にとっても大きなヒントになると感じました。
実際に活かせるポイント
40代ビジネスマンとして、この本を読んで実際に仕事に活かせそうだと思ったのは次の点です。
・自分の営業スタイルを仕組みに落とし込む意識を持つこと
・チームの役割分担を明確にし、得意分野を活かすこと
・顧客との関係を「売って終わり」ではなく「育てる」視点で考えること
とくに「カスタマーサクセス」の考え方は新鮮でしたね。
契約後も顧客に価値を提供し続けることで、長期的な信頼関係が築ける。
結果的にリピートやアップセルにつながるんです。
これはどんな業界でも応用できる視点ですよ。
この本から学べること
『THE MODEL』から学べる主なポイントを整理するとこうなります。
・営業は属人的ではなく、仕組みで再現できる
・分業型のプロセスで効率と成果を最大化できる
・マーケティングからカスタマーサクセスまで“一気通貫”で設計するのが重要
・顧客は「売る対象」ではなく「育てるパートナー」になる
・営業力の強化は、個人よりも組織全体の仕組み改善にある
まさに、40代からのキャリアを次のステージに引き上げるためのヒントが詰まっています。
まとめ｜40代の営業力アップは「仕組み化」がカギ
『THE MODEL』は、これからの時代の営業・マーケティングのスタンダードを示す一冊です。
40代ビジネスマンが自己改革を考えるなら、必ず役立つ内容ですよ。
今後のキャリアを考えたときに、個人の経験や努力だけに頼るのではなく、「仕組みを作れる人材」になることが求められています。
その意味で、この本は「営業を科学的に理解するための教科書」として最適です。
ぜひ、あなたも手に取ってみてください。
読後には「営業の未来」がきっと違って見えるはずですよ。
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感想文を最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
40代ビジネスマンに役立つ自己改革のヒントは、私のサイト「ビジネスマン 40代からの自己改革」でも発信しています。
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